Впервые термин стартап был использован Forbes в августе 1976 года, а мы предлагаем использовать его сегодня, как очередной повод восхититься красивыми девушками и их успехами. В 2014 году Forbes назвал Интернет-магазин BUYBYME одним из самых интересных женских стартапов, а наш автор – Воинова Нина – побеседовала с одной из его основательниц – Викторией Клиновской – о том, как появился BUYBYME, о его бизнес-модели и успешной работе.
BUYBYME — это resale Интернет-магазин, команда занимается продажей и покупкой качественных брендовых вещей, сохранивших свою эстетическую ценность. Другими словами, новое, но не прижившееся в гардеробе, платье Chanel или одетые всего один раз на закрытый кинопоказ «Лабутены» снова оказываются на полках магазина, чтобы найти своих истинных хозяев.
Основательницы проекта три подруги и просто очень красивые девушки: Яна Демидович, Виктория Клиновская и Саломея Кинцурашвили. Девушки вместе учились в МГУ, и все трое — пиарщики по образованию. Правда, когда проект разросся, потребовалось четкое разделение обязанностей, и функции пиар полностью отошли в ведение Виктории.
«Не ко двору пришлось» – концептуальное решение
Сразу же после окончания университета мы поняли, что хотим запустить совместный проект. Дальше, как это и положено, начался процесс выбора бизнес идеи, как ни странно, вариантов у нас было много. Настроенные серьезно, мы постоянно встречались, обсуждали и просчитывали различные бизнес планы. Однако мысль о том, что у каждой из нас в гардеробе имеется множество ни разу неодетых вещей, не давала нам покоя. Отталкиваясь от этого, нам удалось наконец сформировать концепцию, которая и легла в основу BUYBYME.
Сделали ставку на то, что переполненный гардероб, в котором хранится одежда или обувь, случайно заказанные в Интернете на размер меньше, или вечерние платья, так и не дождавшиеся своего вечера – дилемма многих современных девушек. Сумочки или аксессуары, которые чувствуют себя покинутыми и не нужными – тоже в счет. Ну, с кем не бывает?
Бизнес модель BUYBYME работает одновременно на два фронта, но всех оставляет в плюсе: одни получают возможность разгрузить гардеробные, другие – приобрести платье Valentino по выгодной цене. Вдобавок, мы знали, что в Америке и Европе такие resale shops обрели популярность, поэтому были почти уверены, что сможем удачно стартовать c онлайн-магазином в России. Правда, учитывая специфику, решили пойти немного дальше – дополнив интернет-магазин полноценным шоу-румом.
Кто покупает и кто пополняет ассортимент
Нам важна наша репутация, поэтому мы с самого начала очень строго подходили к отбору ассортимента. Будь то платья, пальто, сумочки или туфли – главный критерий отбора – подлинность вещей. За этим мы следим лично, если случаются спорные моменты, обязательно советуемся с экспертами. Также важно состояние вещи, некоторые попадают к нам совсем ненадеванными, некоторые надели пару раз. Так или иначе, каждый случай требует оценки и оговаривается индивидуально, мы оставляем за собой право не принимать вещь.
Желающих купить бренды по выгодным ценам – достаточно. И, вопреки стереотипам, студентки — далеко не самая активная часть наших покупателей. Благодаря своему позиционированию, во время кризиса нам удалось захватить совершенно новую аудиторию, это девушки, которые сами и приносят к нам вещи: пока им заполняют договор, они ходят по шоу-руму, присматриваются и тоже покупают что-нибудь. Все больше людей понимает, что делая покупки у нас, они поступают разумно.
О приятных забавных случаях
Мы были несказанно рады, когда выяснилось, что наша идея пришлась многим по душе, и магазина подобного формата действительно не хватало: желающих как сдать, так и приобрести вещи оказалось предостаточно. В самом начале был даже забавный случай: приехали забирать вещи, думали, что уедем с маленьким пакетиком. В итоге оказалось, что уезжать пришлось с 30 парами обуви и тремя чемоданами, доверху набитыми юбками, блузками и платьями из коллекций известных модных домов.
Номинация Forbes, открытие франшизы и другие достижения
«В 2014 году проект BUYBYME попал в список самых интересных женских стартапов по мнению Forbes», – думаю, это весомый повод для гордости. Да, это правда, наш месячный оборот сейчас составляет 2 млн. руб., в самом начале такое и представить было сложно.
BUYBYME постоянно совершенствуется, недавно в шоу-руме появилось ателье-студия CUT ME, в этом году заработала франшиза – хотим развивать бренд в регионах.
Мы стараемся постоянно устраивать что-нибудь интересное: бьюти-девичники, фотосессии и т.д. Большую огласку приобрела наша новогодняя фотосессия «Hangover Party»: самые модные девушки Москвы нарядились в одежду из ассортимента BUYBYME и продемонстрировали, как нужно веселиться на Новый Год. Еще одна очень красивая съемка – «Рождество в Аспене» c Ясминой Муратович. Ясмина прогуливается с грациозными хаски и позирует на горных склонах.
Пока мы беседовали с Викторией, к слову пришлась моя история о том, что я частенько гуляю с собакой возле шоу-рума магазина. Я пояснила, что пес сам как бы тянет меня на Студенческую улицу 39/26. Вика предположила, что это потому, что собаки всегда чуют места с хорошей энергетикой и атмосферой. Ну, или, может, он хочет, чтобы я поскорее отнесла туда мамин клатч Yves Saint Laurent, который явно не подходит по цвету к его поводку и плащику, поэтому так и лежит без дела. В BUYBYME этот клатч точно бы нашел своего истинного хозяина, а кому как не псу знать, насколько это важно.
