Мы приблизились, пожалуй, к самой интересной главе, — это создание своего стартапа.

Конечно, у создания своего стартапа есть очень много тонкостей и нюансов.

Обо всех них мы обязательно поговорим. Мы рассмотрим, кому подходит этот путь, кому обязательно стоит рассматривать создание своего проекта, от каких страхов стоит отказываться. А также о том, какие шаги нужно предпринять, для того, чтобы все-таки проект осуществился.

Надеюсь, что все Вы слышали о высоком проценте смертности стартапов. Всё это происходит по тем или иным причинам, поэтому каждую причину мы обязательно рассмотрим, чтобы у вас было целостное понимание не только как создавать свой проект, но и как сделать всё, чтобы этот проект реализовался и стал крупным известным брендом, крупной компанией международного уровня.

Сегодня предпринимательство, особенно технологичное, выдывает особый интерес, и многие стремятся к тому, чтобы создавать свои онлайн-проекты. Это позволяет иметь гибкое планирование времени, гибкую локацию жизни, а также, в целом, доставляет больше удовольствия, понимания, что те продукты, которые мы создаем, они могут быть полезны для множества людей по всему миру.

Поэтому если этот путь Вам потенциально интересен, тогда читайте следующие главы.

А если нет, всё равно, обязательно стоит посмотреть. Особенно если Вы работаете в IT-сфере или рассматриваете для себя такие направления как product менеджмент, project менеджмент и любую продуктовую среду. Эти знания будут полезны в любом случае для понимания общих процессов работы.

5.1. Технологии и предпринимательство

Мне кажется, что сегодня достаточно популярно быть предпринимателем.

Большой, особенный интерес вызывает технологичное предпринимательство.

Это связано, как я уже выше упомянула, с несколькими факторами. Первое, это гибкость времени и пространства, которую может позволить себе  предприниматель. Второе, это тот масштаб, который позволяет реализовывать технологичные проекты, то есть создавая какой-то технологичный продукт, мы можем взаимодействовать с людьми из разных городов и стран мира.

То есть, это не то, когда мы открываем, например, какой-то магазин  внизу дома, и тогда у нас имеется определенный ограниченный круг людей, ведь как только мы открываем онлайн магазин, мы можем доставлять этот продукт уже в разные регионы и разные локации.

И это всегда очень интересно, взаимодействовать с большим количеством людей, быть связанным с большим количеством людей, это действительно имеет очень интересный и глубокий смысл.

Сегодня технологичное предпринимательство — это направление, в котором, пожалуй, не так много женщин. Мы всегда говорим о том, что женщины, они обладают рядом качеств, отличных, от такого классического мужского понимания. Как мне кажется, это гибкие навыки. И благодаря этим гибким навыкам женщина может организовывать команды и создавать продукт, очень интересный на рынке.

Более того, как я считаю, что именно женщины обладают очень важным вкладом, который они могут создавать сегодня в технологии, то есть вкладом особого видения. Так как на всё мы смотрим с разных углов, женщина может посмотреть на одну и ту же технологию немножко с другой стороны, тем самым, — создать новый продукт, который упустили её предшественники.

Самое главное, что мы должны понимать, что путь предпринимателя, особенно путь технологичного предпринимателя, — это довольно непростой путь. И не простой он в том смысле, что если Вы действительно готовы много раз пробовать и ошибаться, если Вы готовы много раз не получать желаемое, если Вы готовы много раз пробовать и не иметь результатов, значит этот путь Вам подходит.

Путь предпринимательства — это не путь быстрых результатов и однотипных действий для  получения результатов. Такой путь обусловлен тем, что он требует от нас креативности, знания психологии, может быть, даже на уровне интуитивного понимания. Путь предпринимательства требует от нас гораздо больше ресурсов, чем мы можем потратить, будучи просто каким-то профессионалом.

Как я уже обозначила, это гибкость, которая имеется на этом пути, она, на мой взгляд, очень хорошо соответствует природе женщины.

Таким образом, если Вы планируете сегодня создавать свой стартап, здесь важно понимать две вещи.

Первое, это Ваша внутренняя мотивация, то есть, зачем Вам это нужно, для чего Вы хотите создавать тот или иной продукт.

Важным фактором является не просто Ваша мотивация, что я хочу это сделать, а достаточно ли у вас таких мотивов, внутренних, имея которые, в случае того, что у Вас не будет получаться в первый, второй, десятый, двадцатый раз, Вы всё ещё найдёте в себе зерно того, чтобы продолжать этот путь.

Таким образом, эта мотивация должна быть обусловлена не просто пониманием, что Вы действительно хотите это делать, но и какими-то жизненными обстоятельствами, которые и помогут вам действительно обусловить эту мотивацию.

Давайте приведу пример. Например, я хочу запустить лампочки. А почему именно лампочки?

Могу сказать, мне просто нравится всё, что связано со светом, и я хочу, чтобы именно лампочки были, вот в таком дизайне, именно такого бренда, но суть такова, что у меня должна быть гораздо более глубокая связь со светом, с какими-то конструкторами света, если я действительно хочу погрузиться в эту индустрию. Например, я могу сказать, что моя мама была тоже экспертом в направлении, связанном со светом интерьера, и я видела, как она работала всю жизнь в этом направлении, и сегодня я уже обладаю некоторым накопленным видение и пониманием, как правильно делать шаги.

То есть, если ваша мотивация обусловлена не просто «я хочу», но и самой вашей жизнью, например, если вы хотите какой-то бренд запускать, связанный с индустрией одежды, тогда, может быть, вы с детства очень любили моду, с детства у вас были задатки к созданию каких-то модных вещей и так далее… Да, и должна быть вот эта обусловленность жизненными факторами. Тогда это такой мощный крючок, это такой мощный узел, который, в случае каких-то неудач всё равно позволит поддерживать должный уровень мотивации.

Итак, первое — это желание. Второе — глубинная мотивация, которая обусловлена именно жизненными факторами. Третье — Вы должны очень четко понимать, что Вам нужны знания.

Если Вы посмотрите большое количество интервью с фаундерами, а у меня как преподавателя курса по стартапам есть такой опыт, практически все они завершают описание каких-то своих ошибок в процессе создания компании тем, что «ну, если бы я знал раньше, что вот так-то и так-то, то я бы, скорее всего, не совершил эту ошибку».

То есть знания они помогают минимизировать путь к цели. Общепринято говорить, что в предпринимательстве не важно, какое у Вас образование.

Да, действительно, но образование и знание — это не одно и тоже. В принципе, понимание законов жизни и знаний в области именно создания продукта — это совершенно две разные вещи. Поэтому здесь наша цель — заручиться какими-то знаниями, будь-то книги или люди.

Это могут быть советники, это могут быть какие-то очень ценные книги, это может быть понимание жизни, которое Вы приобрели или приобретете через какой-то пройденный опыт, это могут быть ваши близкие, которые, может быть, обладают уже какой-то информацией. Так или иначе, это знания, которые действительно всегда помогут выйти из кризисной ситуации, или, в принципе, даже и не создавать её.

Конечно, очень важно сказать, что у Вас должно быть понимание технологичной среды.

Если Вы хотите создавать стартап в IT, Вы должны быть экспертом в том направлении, которое запускаете.

Вы также должны найти такого эксперта, если Вы сами таковым не являетесь, и максимально интегрировать этого человека в свой проект и продукт. То есть, без экспертности в технологиях будет очень сложен двигаться. Сегодня очень модно быть сопричастными к IT, но IT живет своим миром, и нужно его очень хорошо понимать.

Поэтому если всё ещё нет целостного понимания, обязательно нужно найти какого-то очень экспертного партнера, который будет помогать вам восполнять эти пропасти.

5.2. Методология проекта

Глава о методологии проекта подразумевает, что мы будем буквально изучать и понимать, из каких составных частей состоит проект.

Любой проект — это как механизм, то есть, это как машина. И для того, чтобы машина двигалась, для того, чтобы проект двигался вперед, нам нужно правильно использовать его составные части. Правильно их собрать, правильно их присоединить друг к другу, делать правильные вещи, чтобы весь этот функционал был активен. Любой проект, на самом деле, это не импровизация. Любой проект строится по определенной методологии, по определенной системе. И, как правило, когда мы говорим про стартап, здесь мы безусловно подразумеваем систему. Lean Canvas, Agile систему планирования. И так далее…

В чем основная суть этого явления? Основная суть в том, что, в первую очередь, не стремится сделать всё идеально сразу…

Ваш проект — это некоторое такое движение по восходящей линии. Я бы даже сравнила, что создание стартапа практически равносильно паломничеству. То есть, чтобы сделать восхождение, Вы должны поэтапно проходить разные пути…

То есть, сразу оказаться в точке финала — нет смысла. Более того, в нем нет смысла в глубине, то есть вся суть этого именно в самом процессе. Потому что вот именно в нем распаковывается то, что необходимо.

Если Вы паломник, и вас на самолете или на вертолете приземлят в точку, куда Вы хотите пойти, то в этом не будет никакого смысла, там не будет никакой начинки, так скажем. То же самое с созданием стартапа.

Если Вас, Вашу всю команду взять и перенести в конечную точку, то Вы просто закроете свой проект через пару дней.

Именно вот это прохождение пути, осознание пути, бесконечное количество инсайтов, исправлений, ошибок, всё это приносит как бы сам результат — всё это приносит плоды.

И самая главная методология проекта в том, что мы движемся спринтами.

То есть, это достаточно известный принцип, он заключается в том, что мы ставим себе какой-то вопрос, какую-то гипотезу, которую мы планируем решить.

Далее мы создаем некоторый прототип, связанный с этой гипотезой, некоторую историю, микро-продукт, мы назовем его прототип, который мы можем использовать для подтверждения или опровержения нашей гипотезы.

И далее мы проводим тесты… В зависимости от нашего продукта, мы выходим буквально на рынок и через наших покупателей, через наших потребителей, через наших клиентов мы с ними взаимодействуем и смотрим, какая реакция идет на тот или иной кейс. Смотрим и понимаем, опровергается ли наша гипотеза или подтверждается.

Но перед тем, как делать выводы, есть ещё один важный этап. После того, как мы вышли, пообщались и применили наши инструменты, мы собираем определенные данные. То есть, мы собираем данные, связанные с этим процессом, это могут быть очень большие данные, в большом количестве и объеме. Или это могут какие-то то точечные варианты, например, ответили пользователи «да» или  «нет», и так далее…

Но так или иначе, это должна быть какая-то оцифрованная, понятная, результативная  история, которую мы обобщаем, как результаты, связанные с данными. И вот как только мы видим уже такие оцифрованные результаты, мы можем на основании них делать выводы. То есть на основании этих данных можем говорить, что наша гипотеза подтвердилась или же была опровергнута.

И вот если наша гипотеза подтвердилась, тогда мы движемся дальше. Мы начинаем тестировать другую гипотезу. Двигаться дальше, это значит, что мы входим в новый спринт. То есть это также значит, что первый спринт, с конкретной гипотезой, мы его закрыли буквально, и мы движемся дальше, у нас появляется новый спринт, новые гипотезы и так далее…

А если вдруг у нас, на этом этапе, гипотеза была опровергнута, тогда мы буквально остаемся в этом спринте, но меняем нашу гипотезу. Хорошо, если это не работает, тогда необходимо всё же определить, а что работает. Вам нужно придумать какую-то новую гипотезу.

И нужно, чтобы, в конце концов, первый спринт закрылся подтверждением или опровержением гипотезы. То есть, мы можем, в принципе, закрыть спринт, если вдруг мы понимаем, что та область гипотез, которые мы изучаем, вообще не имеет смысла, например. Но, в любом случае, это и есть весь смысл Agile-менеджмента состоит в контексте методологий проекта.

Очень важно досконально изучить Lean Canvas.

Что значит Canvas? Это определенная структура буквально, это фреймворк, который очень важно заполнять до начала работ.

И это настолько устоявшаяся система и на самом деле она совершенно несложная, но проблема в том, что игнорировать такие простые вещи очень опасно.

Это похоже на то, что если хирург делает операцию и изначально ему нужны только несколько инструментов, ему не нужны все инструменты. Но ты никогда не знаешь, что случится во время операции, и какой перечень инструментов понадобится.

Поэтому если вдруг что-то пошло не так во время операции, а инструменты очень далеко, в принципе, это как минимум опасно.

То же самое, вот с этой структурой, Lean Canvas. То есть когда мы её заполняем, очень важно понимать, что это такая работа, нулевая точка которая сохранит нам очень много потенциальных ресурсов, потому что обращаясь всё время к этой таблице, мы будем очень хорошо и четко понимать, что мы делаем, для кого и почему.

То есть сам фреймворк отделит нашу главную задачу на подсегменты. Да, мы там очень внимательно всё дописываем, и дальше можем делиться этим фреймворком также с нашими членами команды. И это для нас такой главный ориентир.

Если у нас есть главный ориентир, если у нас есть правильная постановка гипотез через Agile-систему, если у нас есть правильное исправление, правильная командная работа, то всё это вместе и становится нашей методологией проекта.

То есть, мы проект создаем не просто потому, что мы решили его создать.

Мы создаем проект с помощью инструментов, которые есть, которые мы применяем для создания стартапа. Продуктовые инструменты.

Для того, чтобы правильно применять все инструменты, безусловно, нужно гораздо больше изучать.

Здесь нужно изучать конкретно:

• как мы проводим Customer Development,
• как правильно мы делаем все расчеты, связанные с Unit-экономикой,
• как правило, мы определяем нашу целевую аудиторию,
• и так далее, и так далее, и так далее…

Самое главное — это понимание Agile-системы и понимание важности Lean Canvas.

И тогда, наша машина, она буквально начнет двигаться. И мы вправе будем её направлять туда, куда мы хотим.

5.3. Экосистема стартапов

У стартапов, безусловно, есть некоторая своя экосистема, своя природа стартапов.

Это значит, как и предпринимательство, в более классическом смысле, всегда подразумевает некоторые скрытые смыслы, некоторые концепции, которые более понятны тем людям, кто в этой среде находится.

То же самое и со стартапами.

Стартапы, по факту, это предпринимательство в сфере IT.

Конечно, здесь важно cказать, что сегодня стартапом называют очень многие вещи, которые на самом деле, не являются таковыми. То есть, пожалуй, самая важная характеристика стартапа связана с тем, что стартап, продукт стартапа, можно легко масштабировать.

Это значит, что мы делаем что-то, и мы можем вот это что-то, этот продукт, продать очень большому количеству людей, вот эту идею, вот эту концепцию, или уже готовый продукт. И не во всех IT-бизнесах вы можете сделать вот такую структуру, такую бизнес-модель.

Поэтому в принципе, далеко не всё, что сейчас назвать стартапом, из того, что я вижу, слышу, действительно являетесь стартапом, но так или иначе, всё это относится к IT- предпринимательству.

И вот здесь, можно сказать, что наверное, многие хотят попробовать, многие хотят, вот так немножечко, скажем, войти в воду и посмотреть, а каково это.

И очень важно делать это — немножко пробовать, смотреть. Но если вы действительно хотите сделать успешный проект, придется, так скажем, окунаться полностью, с головой, в эту воду, в эту экосистему. Потому что иначе вам не будут известны эти самые потаенные камни, которые есть в этой экосистеме.

Ещё раз, то есть экосистема стартапов подразумевает определенную свою специфику. Есть некоторые знания, есть некоторая литература, есть некоторый опыт, которые понятны тем людям, которые уже там находится.

Для того, чтобы вам быть таким человеком, вы не можете просто попробовать. То есть, на самом деле, конечно, вы можете просто попробовать, если что-то хотите для себя понять в моменте. Но очень важно окунуться туда с головой, в эту сферу, начать изучать, смотреть книги, смотреть фильмы, сериалы, быть в контексте этой истории.

Может быть, со своей технологичной стороны, если Вы занимаетесь именно разработкой. Может быть, в концептуальной части.

Может быть, если представим, что Вы занимались продажами в стартапе, у вас возникла идея, вы хотите свой стартап, не важно, какой спецификой деятельности вы занимались в стартапах или занимаетесь, очень важно глубоко понимать, что происходит в этой среде.

То есть это расширяющаяся среда, в ней с каждым годом всё больше информации, всё больше книг, всё больше каких-то смыслов новых, в этой среде, и вам важно быть погруженным.

И здесь важно также сказать, что с одной стороны очень важно окунуться с головой в эту экосистему, а с другой стороны очень важно быть в некоторой позиции наблюдателя.

Что я имею в виду?

Сегодня даже очень популярен принцип, когда люди буквально, можно сказать, скрывают тот факт, что они делают стартап. Потому что вот Вы делаете продукт — и если вы очень много начнете говорить о пиаре, о том, чтобы хвалить себя, о том, чтобы рассказывать больше, чем что-то делать, когда то, что вы говорите, оно больше, чем то, что вы делаете, вы теряете конкурентное преимущество на рынке.

Стартапы — это среда, в которой всё очень быстро развивается. И очень легко вы можете потерять преимущество. Позиция некоторого наблюдателя сейчас очень хорошо приветствуется многими фондами. Это когда команда делает продукт, и она немножечко в тени, она не очень активно об этом говорит, и она не очень активно выступает с какими-то историями про продукт.

То есть, с одной стороны, нужно быть таким человеком, который очень хорошо понимает, что делать, с другой стороны, важно не быть просто говорящей головой.

Я сама сталкивалась с тем, когда в проекте начинается очень много такого пиара, а пиар пиару рознь. И вот здесь нужно такую философскую позицию принять, позицию наблюдателя, когда вы делаете стартап, особенно в начальных стадиях, когда Вы ещё только должны завоевать свою репутацию на рынке, и не только как продукт, но и как основатель.

Ведь на самом деле не только у продукта есть репутация, но и у основателя есть репутация, у членов команды есть репутация. И на рынке стартапов вы её также завоевываете, свою репутацию как основателя. Также как и завоевывает репутацию ваш продукт.

Потому что есть большое количество людей, очень известных сегодня, у которых несколько стартапов было, очень успешных проектов, и это значит, что у человека настолько сильная репутация на рынке, она завалидирована.

То есть это не просто так! Репутация не возникает из ниоткуда, а человек смог доказать рынку, этой стартап-экосистеме, что он, действительно, может это делать, может трансформировать продукты, создавать эти продукты, выводить их на рынок, делать их успешными, и это уже есть его репутация.

И, конечно, экосистемы стартапов, это, знаете, как встречи очень близких друзей.

Есть вещи, о которых вам не скажут незнакомцы, есть вещи, о которых, может быть, Вы не прочитаете в каких-то книгах даже, есть вещи которые очень хорошо передаются от человека к человеку.

Но чтобы Вам кто-то передавал, Вам нужно быть в среде, в которой об этом говорят, об этом упоминают и делятся этой информацией.

Поэтому здесь важно поставить себе такую цель и изучать эту систему, если Вы ещё совсем не в ней… Её важно изучать, её можно изучать с разных сторон.

Я бы сказала, что, конечно, здорово работать в экосистеме стартапов до того, как, например, основать свой продукт. Или очень хорошо понимать, что она из себя представляет.

Потому что, если мы сравниваем стартапы с корпорациями, — это, в принципе, две большие разницы.

Конечно, если корпорация — это IT-компания — то всё будет гораздо ближе. И многие IT-компании очень стремятся быть ближе к стартапам. Более того, многие корпорации внедряют культуру стартапов. Я не буду называть имена, но есть конкретные бренды, когда компания, корпорация, называет себя в рамках своей корпоративной культуры большим стартапом, и она внедряет все инструменты, которые, как правило, работают в маленьком стартапе.

Потому что это важно делать для развития технологичного проекта. Но в целом совершено очевидно, что большая компания и стартап — это системы с очень разными составляющими.

И, вот здесь, если у вас, например, совсем нет опыта работы в стартапе, будет сложнее пробовать создавать свой стартап, даже с очень хорошей идеей, человеку, который не работал и не очень понимает всё-таки специфику стартапов, чем тому, кто уже несколько лет работал в разных стартапах, может быть, постажировался, может быть, принимал какое-то проектное участие, и у него уже есть понимание, что такое стартап.

Потому что я сама сталкивалась с тем, как действительно очень хорошие профессионалы из консалтинговой среды, попадая в стартап, возмущались, почему, будучи на очень хорошей должности они должны, например, везти presswall, своим ходом, своими силами, на какое-то мероприятие. Но человек, который поработал в одном стартапе, во втором, в третьем, он, может даже обрадоваться, потому что, какая-то новая задача, интересная. Он, как минимум, не удивится, потому что, собственно, вот это всё и есть про стартап.

Наверное, важно любить экосистему стартапов, не только с её хорошей стороны, не только за то, что, работая в стартапе, вы можете работать, откуда хотите, работать в проекте, который возможно «взлетит», а в том числе, очень важно любить и какие-то другие стороны стартапа. У меня даже язык не поднимается назвать всё это, некоторыми отрицательными сторонами. Это просто другие грани. И тот факт, что Вы даже будучи директором в стартапе, основателем, Вы можете на следующий день стать и курьером и ассистентом.

Мне кажется, в этом есть определенная прелесть. Но очень важно быть человеком, который резонирует с этими гранями.

Иначе будет очень сложно, поэтому Вы разберитесь, что такое стартап, начните с каких-то фильмов и сериалов. Расширьте свой кругозор в этом направлении. Посмотрите на это с разных углов и разных сторон.

И постарайтесь понять, что это, на самом деле, абсолютно живая система. Система, которая сегодня, с каждым годом, превалирует над всеми другими системами.

Эта система, которая задает очень много трендов. В которой уже очень многие люди хотят работать.

Поэтому, в первую очередь, нужно для себя очень четко разъяснить, что это такое.

Пойдете ли Вы этим путем?

Если Вы всё-таки решите пойти этим путём, то важно здесь не оглядываться и не останавливаться. На самом деле, очень важный момент, который я имею в виду, он звучит довольно легко и просто: не оглядываться и не останавливаться…

Но даже на моей практике я могу сказать, что бывают моменты, и у меня такое было, когда уже абсолютно точно понимая, что такое стартап, любя стартапы и понимая все преимущества, в какой-то период ты немножко  немного устаешь и тебе хочется, возможно, в какую-то такую, корпоративную среду, в которой максимально четко имеешь некоторое позиционирование, в плане, в том числе, своих обязанностей. Такое бывает.

Мне кажется, что эти чувства могут возникнуть. И это совершенно естественно, то есть, вопрос в том, в каком процентном соотношении… Если это от 1% до 5%, вообще, за весь период построения карьеры, своих продуктов, это одна история. А если Вы понимаете, что всё-таки, каждый второй или третий день, работая в такой системе, Вам не очень комфортно, то это, тогда уже, скорее всего, говорит о том, что Вам нужно просто задуматься.

Chapter 5. Creating your startup

We are approached, perhaps, to the most interesting chapter — this is the creation of your own startup.

And, of course, startup creation has a lot of subtleties and nuances.

We will definitely talk about all of them. We will consider who is suitable for this path, to whom it is necessary to consider the creation of their project, what fears should be abandoned. And also, about what steps should be taken, so that the project is still being implemented.

I am hope that you all heard about the high percentage of mortality of startups. All this happens, for one reason or another, so we will definitely consider every reason so that you have a holistic understanding not only how to create your own project, but also how to do everything so that this project is realized and become a large famous brand, a major company of international level.

Today, the entrepreneurship, especially technological, have a special turn, and many are striving to create their own online projects. This allows you to have a flexible time planning, a flexible location of life, and, in general, gives more pleasure, understanding that the products that we create, they can be useful for a many people around the world.

Therefore, if this path is potentially interesting to you, then read the following chapters.

And if not, anyway, be sure to see. Especially if you work in an IT sector or consider for yourself such areas as Product Management, Project Management and any product environment. This knowledge will be useful to you in any case, to understand the general processes of work.

5.1. Technology and entrepreneurship

It seems to me that today it is a quite popular to be an entrepreneur.

The great, particular interest, causes technological entrepreneurship.

This is due, as I am mentioned above, with several factors. The first is the flexibility of time and space that an entrepreneur can afford. The second, this is the scale that allows you to implement technological projects, that is, creating some kind of technological product, we can interact with people from different cities and countries of the world.

That is, this is not when we open, for example, some kind of store below the house, and then we have a certain limited circle of people, and as soon as we open the online store, we can deliver this product already to different regions and different locations.

And it is always very interesting to interact with a large number of people, to be associated with a large number of people, it really has a very interesting and deep meaning.

Today, a technological entrepreneurship is a direction in which, perhaps, there are not many women. We always say that women, they have a number of qualities that are excellent, from such a classic male understanding. It seems to me that these are flexible skills. And thanks to these flexible skills, a woman can organize teams and create a product that is very interesting in the market.

Moreover, as I am believe that it is women who have a very important contribution that they can create today in technology, that is, a contribution of a special vision. Since we look at everything from different angles, a woman can look at the same technology a little on the other hand, thereby creating a new product that her predecessors missed.

The most important thing is that we must understand that the path of an entrepreneur, especially the path of a technological entrepreneur, is a rather difficult way. And, it’s not simple in the sense that if you are really ready to try and make mistakes many times, if you are ready not to get what you want many times, if you are ready to try and not have results many times, then this path is suitable for you.

The path of an entrepreneurship is not a path of quick results and the same type to obtain results. Such a way is due to the fact that it requires creativity from us, it requires us to know psychology, maybe even at the level of intuitive understanding. The path of entrepreneurship, it requires us much more resources than we can spend, being just some kind of professional.

And, now, as I have already designated, this is the flexibility that is in this path, in my opinion, it is very well corresponded to the nature of the woman.

Thus, if you plan to create your own startup today, then it is important to understand two things.

The first, is your internal motivation, that is, why do you need it, why do you want to create a particular product.

An important factor is not just your motivation that I want to do this, but whether you have enough motives, internal, having which, in the event that you will not succeed in the first, second, tenth, twentieth time, you still You will find the grain of continuing this path.

Thus, this motivation should be due not only to an understanding that you really want to do this, but also by some life circumstances, which will help you really determine this motivation.

Let’s give an example. For example, I want to start a light bulbs. Why bulbs?

I can say that I just like everything related to light, and I want the bulbs to be, in such a design, it is such a brand, but the essence is such that I should have a much deeper connection with the light, with which Then the designers of the light, if I really want to plunge into this industry. For example, I can say that my mother was also an expert, in the direction associated with the light of the interior, and I saw how she worked all her life in this direction, and today I already have some accumulated vision and understanding how to take steps correctly.

That is, if your motivation is caused not only by «I want», but also your own life, for example, if you want to launch some brand associated with the clothing industry, then maybe you have loved fashion very much since childhood You have makings to create some fashionable things and so on… Yes, and this conditioning should be this condition for life factors. Then this is such a powerful hook, it is such a powerful node, which, in case of some failures, will still allow maintaining the proper level of motivation.

So, the first is a desire. The second, deep motivation, which is determined precisely by life factors. Third, you must very clearly understand that you need knowledges.

If you look at a large number of interviews with the founders, and I have such an experience, almost all of them complete the description of some of their mistakes in the process of creating the company by the fact that «well, if I knew earlier, that it was so-that, then I would most likely not make this mistake.»

That is, knowledges, they help to minimize the path to the goal. It is generally accepted to say that in entrepreneurship, it does not matter what education you have.

Yes, indeed, but education and knowledge are not the same thing. In principle, an understanding of the laws of life and knowledge in the field of the creation of a product is completely two different things. Therefore, here is our goal — to enlist some knowledge, whether it is books or people.

It can be an advisers, these can be some very valuable books, it can be an understanding of the life that you have acquired or gained through some experience, it can be your loved ones, which, perhaps, have some kind of information. One way or another, these are knowledge that will really always help to get out of a crisis, or, in principle, even not to create it.

Yes, of course, it is a very important to say that you should have an understanding of the technological environment.

If you want to create a startup in IT, you must be an expert in the direction that you start.

And you must also find such an expert if you yourself are not such, and integrate this person as much as possible into your project and product. That is, without expertise in technology, it will be very difficult to move. Today it is very fashionable to be involved in it, but IT lives in its world, and you need to understand it very well.

Therefore, if there is still no integral understanding, you must definitely find some very expert partner who will help you make up for these abysses.

5.2. Project methodology

The chapter about the project methodology implies that we will literally study and understand what components the project consists of.

Any project is like a mechanism, that is, it is like a machine. And in order for the car to move in order for the project to move forward, we need to use its components correctly. Correctly assemble them, properly attach them to each other, do the right things so that all this functionality is active. Any project, in fact, is not an improvisation. Any project is built on a certain methodology, according to a particular system. And, as a rule, when we talk about the startup, here we certainly mean the system. Lean Canvas, Agile Planning System. And so on…

What is the main essence of this phenomenon? The main essence is that, first o f all, it does not seek to do everything perfectly immediately…

Your project is some such movement, along the rising line. I would even compare that the creation of a startup is almost tantamount to pilgrimage. That is, in order to make an ascent, you must take place in stages different, different, different, different, different ways…

That is, to immediately be at the final point — it makes no sense. Moreover, it makes no sense in it in depth, that is, the whole essence of this is precisely in the process itself. Because, it is in it that what is necessary is unpacked.

If you are a pilgrim, and you will be landed on an airplane or by helicopter to the point where you want to go, then there will be no sense in this, there will be no filling, so to speak. The same thing with the creation of a startup.

And, if you and your whole team, just take and transfer to the final point, then you just close your project in a couple of days.

It is this passage of the way, awareness of the path, an infinite number of insights, corrections, errors, all this brings, as it were, the result itself — all this bears the fruits.

And, the most important methodology of the project is that we are moving sprints.

That is, this is a well-known principle, it is that we put ourselves some kind of question, some hypothesis that we plan to verify and solve.

Next, we are create a certain prototype associated with this hypothesis, a certain story, micro- product, we will call it MVP, which we can use to confirm or refute our hypothesis.

And, in fact, we are conduct tests… depending on our product, we go literally to the market, and, through our customers, through our consumers, through our customers, we interact with them and see what reaction goes to one or another case. We look and understand whether our hypothesis is refuted or confirmed.

But, before drawing conclusions, there is another important stage. After we left, talked and used our tools, our MVP, we collect certain data. That is, we collect data related to this process, it can be very big data, in large quantities and volume. Or it can be some kind of point options, for example, users of «yes» or «no» answered, and so on…

But, one way or another, it should be some kind of digitized, understandable, effective story that we generalize, as the results related to data. And as soon as we see such digitized results, we can draw conclusions on the basis of them. That is, on the basis of these data, we can say that our hypothesis was confirmed or was refuted.

And if our hypothesis was confirmed, then we move on. We begin to test another hypothesis. Moving further, this means that we are entering a new sprint.

That is, it also means that the first sprint, with a specific hypothesis, we closed it literally, and we move on, we have a new sprint, new hypotheses and so on…

And if suddenly, at this stage, the hypothesis was refuted, then we literally stay in this sprint, but we change our hypothesis. Well, if this does not work, then it is still necessary to determine what works. You need to come up with some new hypothesis.

And, it is necessary that, in the end, the first sprint is closed by confirmation or refutation of the hypothesis. That is, we can, in principle, close the sprint, if suddenly we understand that the area of hypotheses that we study does not make sense at all, for example. But, in any case, this is the whole meaning of Agile management in the context of the project methodologies.

It is a very important to thoroughly study Lean Canvas.

What does Canvas mean?

This is a certain structure literally, it is a framework, which is very important to fill out before the start of work.

And this is such an established system, and in fact, it is completely simple, but the problem is that ignoring such simple things is very dangerous.

This is similar to the fact that if the surgeon does the operation and initially he needs only a few tools, he does not need all the tools. But you never know what will happen during the operation, and what list of tools will be needed.

Therefore, if suddenly something went wrong, during the operation, and the tools are very far away, in principle, it is at least dangerous.

The same, with this structure, Lean Canvas. That is, when we fill it up, it is a very important to understand that this is such a job, a zero point that will save us a lot of potential resources, because, turning all the time to this table, we will very well and clearly understand what we are doing, for who and why.

That is, the framework himself will separate our main task to the subseggments. Yes, we are doing everything very carefully there, and then we can share this framework with our team members. And this is such a main guideline for us.

If we have the main guideline, if we have the correct setting of the hypotheses through the Agile system, if we have the right correction, the correct command work, then all this together becomes our methodology of the project.

That is, we are not easy to create a project that we decided to create it.

We are create a project using tools that we have that we use to create a startup.

In order to correctly use all the tools, of course, you need to study much more.

Here you need to study specifically:

 how we spend Customer Development,

 how to correctly make all the calculations related to the Unit-economics,

 as a rule, we determine our target audience,

 And so on, and so on, and so on…

The most important thing is the understanding of the Agile system and the understanding of the importance of Lean Canvas.

And then, our startup car, it will literally begin to move.

And we have the right to direct it to where we want.

5.3. Ecosystem of startups

The startups, of course, have some of their own ecosystems, its own nature of startups.

This means, like entrepreneurship, in a more classical sense, it always implies some hidden meanings, some concepts that are more understandable to those people who are in this environment.

The same thing and with the startups.

Startups, in fact, are entrepreneurship in the field of IT.

Of course, it is important to order that today a startup is called a lot of things that are actually not such.

That is, perhaps, the most important characteristic of the startup is due to the fact that the startup, the product of the startup, can be easily scale.

This means that we are doing something, and we can do something, this product, to sell a very large number of people, this idea, this concept, or a ready-made product.

And not in all IT-businesses you can make such a structure, such a business model.

Therefore, in principle, far from everything that is now called a startup, from what I see, hear, you really are a startup, but, one way or another, all this applies to IT-entrepreneurship.

And here, we can say that many probably want to try, many of people want, so a little, say, enter the water and see, but what is it.

And it is very important to do it — try a little, watch. But if you really want to make a successful project, you will have, so to speak, to plunge completely, with your head, into this water, into this ecosystem. Because otherwise you will not know these very hidden stones that are in this ecosystem.

Once again, that is, the ecosystem of startups implies its specific specificity. There are some knowledge, there is some literature, there is some experience that are understandable to those people who are already there.

In order to be such a person, you cannot just try. That is, in fact, of course, you can just try if you want to understand something for yourself in the moment. But it is very important to plunge there with your head, in this area, start studying, watching books, watching films, TV shows, and be in the context of this story.

Maybe on your technological side, if you are engaged in a development. Maybe in the conceptual part.

Maybe if you are imagine that you were engaged in sales in a startup, you have an idea, you want your startup, it doesn’t matter what kind of activity you were engaged in startups or are engaged, it is very important for you deeply, very deeply, to understand what is happening in this environment.

That is, it is an expanding environment, daily, and, every year, more and more information, more and more books, more and more of some meanings of new ones, in this environment, and it is important for you to be immersed.

And here, it is also important to say that on the one hand it is very important to plunge headlong into this ecosystem, and on the other hand it is very important to be in some position of the observer.

What I mean?

Today, the principle is even very popular when people literally, we can say, hide the fact that they make a startup. Because, here you are making a product, and if you start talking a lot about PR, about praising yourself, about telling more than to do something when you say, it is more than it than you say what you do, you lose a competitive advantage in the market.

The startups are an environment in which everything develops very quickly. And very easily you can lose an advantage. The position of some observer is now very well welcomed by many funds. This is when the team makes the product, and it is a little in the shade, it does not speak very actively about this, and it does not actively perform with some kind of product about the product.

That is, on the one hand, you need to be such a person who understands very we ll what to do, on the other hand, is important not to be just a speaking head.

I am came across when a lot of such PR begins in the project, and PR vs. PR discord. And here it is necessary to accept such a philosophical position, the position of the observer, when you make a startup, especially in the initial stages, when you still have to gain your reputation in the market, and not only as a product, but also as a founder.

Indeed, in fact, not only the product has a reputation, but the founder also has a reputation, the team members have a reputation. And in the startup market you also conquer it, your reputation as the founder. As well as your product is conquered by the reputation.

Because there are a large number of people very famous today, who had several startups, very successful projects, and this means that a person has such a strong reputation in the market, it is overwhelmed.

That is, this is not easy, the reputation does not arise out of nowhere, and the person was able to prove to the market, this startup transic system that he can really do this, can transform products, create these products, take them to the market, make them successful, make them successful, make them. And this is already his reputation.

And, of course, the ecosystems of startups, this, you know how meetings of very close friends.

There are things that strangers will not tell you about, there are things that, perhaps, you will not read in some books even, there are things that are very well passed from person to person.

But for someone to tell you, you need to be in the environment in which they talk about this, this is mentioned and shared by this information.

Therefore, it is important to set such a goal here, and to study this system, if you are not in it at all… It is important to study it, it can be studied from different angles.

I would say that, of course, it is great to work in the ecosystem of startups before, for example, to establish your product. Or it is very good to understand what it is.

Because if we compare startups with corporations, these are, in principle, two big differences.

Of course, if the corporation is an IT company — then everything will be much closer. And many IT companies are very striving to be closer to startups. Moreover, many corporations introduce a culture of startups. I will not call names, but there are specific brands when the company, the corporation, calls itself a large startup within the framework of its corporate culture, and it introduces all the tools that usually work in a small startup.

Because it is important to do it for the development of a technological project. But in general, it is obvious that a large company and startup are systems with a very different components.

And here, here, if you, for example, do not have any experience in working in a startup, it will be more difficult to try to create your own startup, even with a very good idea, a person who did not work and does not really understand the specifics of startups than one who For several years he worked in different startups, maybe he was supplied, maybe he took some kind of design participation, and he already has an understanding of what a startup is.

Because I am came across how really very good professionals from the consulting environment, getting into a startup, were indignant, why, being in a very good position, they should, for example, take Presswall, on their own, on their own, to some kind of event. But the person who worked in one startup, in the second, in the third, may even be happy, because, some new task, interesting. He, at least, will not be surprised, because, in fact, this is all about the startup.

It is probably important to love the ecosystem of startups, not only from its good side, not only for working in the startup, you can work, wherever you want, work in a project that can be «soared», and, including, very important Love and some other sides of the startup. My tongue does not even rise to name all this, some negative sides. These are just other faces. And the fact that you, even when you are in a startup, the founder, can become a courier and an assistant the next day.

It seems to me that there is a certain charm in this. But it is very important to be a person who resonates with these faces.

Otherwise, it will be very difficult, so you will figure out what a startup is, start with some films and TV shows. Expand your horizons in this direction. Lo ok at it from different angles and different sides.

And try to understand that this is, in fact, an absolutely living system.

The system that today, every year, prevails over all other systems. This system, which sets a lot of trends.

In which so many people already want to work.

Therefore, first of all, it is necessary, for yourself it is very clearly explained what it is.

Will you go this way?

Yes, if, you still decide to go this way, then it is important not to look back and stop. In fact, a very important point that I mean, it sounds quite easy and simple: do not look back and not stop…

But even in my practice, I can say that there are moments, and I had it when, already understanding what a startup is, loving startups and understanding all the advantages, at some period you will be a little treated and you want, perhaps, perhaps, In some such corporate environment in which you have some positioning as clearly as possible, in the plan, including your duties. It happens.

It seems to me that these feelings, they may arise. And this is completely natural, that is, the question is in what percentage ratio… If it is from the 1% to the 5%, in general, for the entire period of career construction, its products, this is one story. And if you understand that after all, every second or third day, working in such a system, is not very comfortable for you, then this, then, most likely, indicates that you just need to think.